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formation
chefs d'entreprises, préparez la cession de votre société
3 jours pour décider, préparer et sécuriser votre future transmission
D'ici 2030, près de 70 000 entreprises seront mises en vente chaque année.
Pourtant, 56% des cessions échouent.
La plupart des TPE-PME se vendent trop tard… et trop bas.
Dans ce contexte, une chose fait toute la différence : la préparation.
En 3 jours, vous allez :
  • mesurer la valeur réelle et la transmissibilité de votre entreprise
  • comprendre ce qui fait monter… ou chuter le prix de vente et l’intérêt des acheteurs
  • savoir exactement quoi faire avant même d’envisager la vente
Pour préparer une cession propre, sécurisée et au bon prix.
Prochaines sessions :
PARIS CNIT LA DÉFENSE
10-11-12 Juin 2026 Dernières places disponibles
14-15-16 Octobre 2026
3 jours - Réf 2026001
5 000 € HT
REPAS GRATUIT
-10% pour 2 participants inscrits
à qui s'adresse cette formation
Chefs d'entreprises, associés, propriétaires gérants
qui envisagent une cession dans les mois ou années à venir et veulent la préparer sérieusement, en amont
Ce que beaucoup découvrent trop tard
Vendre votre entreprise se résume à faire une valorisation comptable et à mettre en vente.
Une valorisation N'EST PAS une simple étude comptable.
Un acheteur ne paie pas les résultats du passé.
Il paie la capacité de l'entreprise à créer de la valeur dans les années à venir.
La réalité d'une cession d'entreprise
Quand l'entreprise et le dirigeant ne sont pas prêts, le processus s'allonge :
on cherche à faire monter les enchères
les résultats opérationnels baissent, la valeur finale diminue
le financement du repreneur peut être refusé
Une fois sur deux, la vente échoue.
une cession réussie se prépare 1 à 3 ans avant.
ObjectifS de la formation
Permettre au chef d'entreprise de structurer méthodiquement son projet de cession afin :
Anticiper les risques bloquants
Optimiser la valorisation
Anticiper la recherche d'un repreneur
Sécuriser le processus de transmission
Programme détaillé
Jour 1
Structurer & diagnostiquer la préparation à la cession
01
Comprendre les enjeux d'une cession réussie
Comprendre les distinctions entre cession anticipée et subie, les facteurs clés de succès et l'impact crucial de la préparation sur la valeur et la négociation.
02
Réaliser le check-up global de l'entreprise
Effectuer un diagnostic complet: analyses financières, fiscales, patrimoniales, humaines et juridiques pour identifier dépendances et risques.
03
Prioriser les ajustements préparatoires
Définir les actions correctives prioritaires, celles à impact rapide sur la valeur, et élaborer un calendrier de préparation sur 12 à 36 mois.
Jour 2
Comprendre la valeur & structurer l'opération
Périmètre et mode de cession
Définir le périmètre (fonds de commerce, titres, actifs) et son mode de cession. Analyser les impacts fiscaux, juridiques et patrimoniaux de chaque option.
Logique de valorisation
Différencier valeur théorique, de marché et prix négocié. Maîtriser les méthodes de calcul (ex: multiples) et identifier les facteurs de valorisation.
Mécanismes financiers
Maîtriser les mécanismes clés: GAP, crédit-vendeur, earn-out. Optimiser patrimoine et fiscalité (ex: dispositif Dutreil).
Jour 3
Négocier, transmettre & préparer la mise sur le marché
Négociation et structuration
Maîtriser les étapes clés d'une négociation de cession. Identifier les attentes spécifiques de chaque typologie d'acheteurs (industriels, financiers, managers, familiaux, individuels). Structurer le prix, les modalités de paiement et les garanties, et organisez la transition pour assurer la continuité de l'activité.
Recherche et sélection (en toute confidentialité)
Découvrer comment mobiliser votre réseau et les intermédiaires pour ouvrir le marché de manière stratégique. Définir les critères d'évaluation pour sélectionner un repreneur crédible, solvable - et aligné avec vos valeurs.
Cette formation est faite pour vous si vous voulez
Connaître la valeur réelle
connaître la valeur réelle de votre entreprise aujourd'hui
Comprendre le potentiel
comprendre ce que votre entreprise pourrait valoir demain en la préparant 1 à 3 ans avant
Éviter les erreurs
éviter de découvrir, au moment de la mise en vente, qu'il est trop tard pour corriger ce qui fait perdre de la valeur et fait échouer les négociations
Mais aussi si vous voulez :
  • préparer votre patrimoine personnel avant la vente
  • anticiper les impacts fiscaux qui peuvent vous faire perdre beaucoup d'argent
  • organiser les choses pendant qu'il est encore temps d'agir

Parce que ces sujets se préparent avant la cession, jamais au dernier moment.
les +
financement
Appui au montage de votre dossier de financement (OPCO, FAF).
Prise charge jusqu'à 100 %.
valorisation
Accès exclusif à notre simulateur pour estimer la valeur de votre entreprise.
Club Deals
Accès privé à notre Club Deals Leaders for a Good Planet.
PARTENAIRES
Mise en relation avec nos meilleurs experts partenaires (avocat, fiscaliste, assureur, expert-comptable …)
Expertises post formation
(sur-mesure, en option)
  • Audit de pré cession
avantages compétitifs, risques et valorisation
  • Mandat de reprise
de la recherche active de repreneurs solvables à la vente
Une formation très terrain
Pas de théorie inutile
Vous travaillez sur :
Cas réels
de cessions de TPE-PME
Échanges confidentiels
des échanges confidentiels entre pairs

Vous repartez avec du concret.
Votre intervenante
Sandrine Evangelista, fondatrice Leaders for a Good Planet
+30 ans en acquisition, développement & cession d'entreprises
ex-dirigeante de grands groupes (IBM, BPCE, Econocom)
700 entreprises accompagnées
BFM Business - Avec Vous - 17/11/2025
Quelles sont les erreurs fatales qui empêchent une TPE-PME d'être vendue ?
Une cession presque parfaite - 29/10/2024
Par où commencer pour préparer une vente ou une levée de fonds sans perdre en valeur ?
700+ entreprises accompagnées
Témoignages clients lien • Cas clients lien • interviews presse lien
Informations pratiques & inscription
Durée
21h sur 3 jours consécutifs
Lieu
Paris La Défense – Présentiel – Formation inter-entreprises
Tarif
5 000 € HT par participant
Financement
Prise en charge jusqu'à 100 % selon dispositifs mobilisables (OPCO, FAF …)
Dates des prochaines sessions à Paris
Session de juin 2026
10–11– 12 juin 2026
Dernières places disponibles pour cette session exceptionnelle
Session d'octobre 2026
14–15– 16 octobre 2026
Les places sont limitées pour assurer la qualité de la formation